#6 Ventas Emocionales
Te robo 5 minutos de tu tiempo pero te enseño algo muy interesante. ¡Mira!
A colación del último post, profundizaré bastante sobre este tema, de hecho, aunque explique ciertas prácticas y técnicas de manera racional, por que soy un friki de las ventas y me apasiona la psicología del comportamiento humano, precisamente es por esto que considero lo más importante para las ventas, LA EMOCIÓN.
Y es que he conocido muchos vendedores que sin saber aplicar técnicas de ventas han vendido muchísimo, de hecho han estado siempre en el top 3 de mejores vendedores de las empresas.
Pero vamos más allá:
¿Entonces no sirven las técnicas de ventas? ¿Es mejor ser un vendedor emocional que ser un vendedor técnico?
Pues si y no. La realidad es que la parte emocional, evidentemente también se puede trabajar. ¿Sabes eso de…? ¿El vendedor se nace o se hace?
Ambas.
Y es que mira esto, hay gente que innatamente o debido a su infancia y su entorno a desarrollado un sentido emocional muy grande, y su grado empatía hacia otras personas es mucho mayor, y la venta va de esto. Va de cómo hacer que tu cliente se sienta bien, y esto también se aprende.
Pero Rober, hay muchos otros vendedores gurús que dicen que si usas la antiventa es mejor, que tienes que ser agresivo…
Si, todo esto en parte es cierto, de hecho son compatibles todas estas teorías, es más, lo que te hará ser uno de los mejores vendedores del 1% es saber cómo y cuando aplicar todas las técnicas, ya que si aplicas las mismas técnicas para todo el mundo venderás, pero venderás un 80% menos.
Hay gente que debido a grandes productos que tienen, debido al momento y gracias al mundo online, se están forrando y es normal. De hecho aplicando un buen copy, que es la primera parte de conectar con la gente, atraen mucho más, solo que si te pasas a leer cualquier landing de ventas verás que la mayoría de los textos se enfocan solo en beneficios y no aprovechan la parte de la venta emocional, por lo que si mejoraran esta parte y finalmente les hicieran llamadas uno a uno, es probable que aumentaran sus ventas en un 30% como mínimo.
Lo que quiero decir para resumir es que: Si eres un vendedor que aplica técnicas sin parte emocional, venderás muchísimo.
Si eres un vendedor que aplicas emoción y no técnicas de ventas, con mucha práctica conseguirás vender muchísimo más.
Pero si eres un vendedor que aplicas parte emocional y parte técnica serás el REY de las ventas.
Y es por eso que me he abierto un canal en Youtube, Tik Tok, Instagram y Linkedin, para enseñarte cómo funciona ambas partes tanto la técnica como la parte emocional, incluida la parte del copy, que es esencial para aprender a prospectar.
Y de hecho te enseñaré muchas otras técnicas aplicadas a la psicología humana que no están contando en ningún lugar (de manera popular) , tanto de pruebas personales y de mi entorno con concusiones, cómo documentadas de otros vendedores o psicólogos.
Te dejo por aquí si quieres ver mi contenido audiovisual:
https://www.youtube.com/@roberalaez
https://www.linkedin.com/in/rober-alaez/
https://www.instagram.com/rober.alaez/profilecard/?igsh=OHNxNDV6cWdqbmtp
https://www.tiktok.com/@rober.alaez
Pero como me encanta escribir, seguiré publicando también contenido por esta vía.
En mi contenido encontrarás técnicas que podrás aplicar a tu negocio ( sea cual sea), ya que no importa el negocio que tengas, no vendes tu producto o servicios, te vendes tu cómo persona, y puedes dejar a las maquinas o a una IA y seguro que venderás, pero tu conversión será mucho mayor si conectas con personas.
Y te hablo de que con poco público puedes vender. Cómo me ocurrió en el ejemplo que te contaba en el mail numero 4, que salí a la calle, a mi barrio y de 4 intentos uno fue venta y gane 1.000€ de beneficio. Solo te queda aplicarlo a tu negocio sea cual sea el que tengas.
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